第九十章：抓住客人的痛点（2 / 2）

调查不只是看客人本身的需求，还要根据客户的家庭情况来判断如何去做生意。”

“生意要想做起来有一点必不可少，那就是抓住你目标客人的痛点，也就是他所遇到的麻烦。这个痛点有时候不一定是来自于客人自身，还有可能是来自于他的家庭，只要你能帮助你的客人解决生活中的痛点，那就不愁没有钱赚……”

洛霄洋洋洒洒的给红玉夫人和徐妈妈讲课，徐妈妈越听越是心惊。

这是一个十**岁的少年该拥有的手段和阅历吗？！

红玉夫人甚至感觉，自己做了半辈子的生意算是白活了……

方才情绪低落的青璃姑娘不由得微笑了起来，当她看到有人一脸敬佩的看着洛公子时，她就没由来的会心情好，仿若与有荣焉。

随后洛霄继续道：“这还只不过是个开始，往后还会有越来越多的生意会靠拢归来的。”

红玉夫人吃惊了：“现在都还只是开始？”

红玉夫人甚至都感觉是巅峰了。

洛霄继续道：“只给客人解决一个痛点，或许能让你赚到钱，但是有限，如果生意想要做大，那必然是要走体系化战略。就比如一个客人如果既想来青楼听曲，同时又想顺路买一本很好看的书，摘月楼和青霄斋同在杨柳街上，自然可以同时满足他的两个需求，他的第一选择当然会是到杨柳街来。”

“因为人是有惰性的，能在一个地方解决的麻烦，不会费心思跑两趟，倘若这两家铺子都是你的，那就活该你赚这么钱了，若是继续往深处延伸，倘若一条街上的铺子，能够同时解决客人在生活中遇到的五六个痛点呢……”