第147章 表扬（1 / 2）

“杜总，年前其实我们也谈过，能不能合作要看价值对不对等，后来有点忙，也就没细谈。今天正好你过来了，我们就一起看看场地。

就像我刚才说的，金鱼盘活了这块地方，带来的流量盘活了我们的产业链。如果没有这些，我当然生意也能做，但营销成本会非常高，但是现在不断有游客过来拍照，每个游客既是我们的客户，也是在帮我们做免费的传播。

杜总其实你看中的也是这一点。”

高庭终于讲到杜小漆真正感兴趣的地方了。

她笑着说“是呀，今天听高总这么一介绍，我更有信心了，如果我们能合作的话，一定是事半功倍的。”

她甚至为了讨好高庭，还站着对潘潘说“高太太，我们的产品不知道你看过没有，和这里非常匹配。回头我多拿几份过来，你这么有想法，欢迎给我们提提意见。”

高庭没等潘潘回答，扭头就对几个负责人说“你们先去忙吧，这里我和我太太陪杜总就行。”

这是接下来的话不想再让他们听了。

负责人们离开了，高庭找了个沙发，请杜小漆坐下说“杜总，我就实话实说了，之前你可能并不了解，今天这样谈过，相信你就清楚了，有些东西虽然是无形的资产，但非常有价值。

你也看到我场地里的产品了，没有一样是其他品牌的东西进场，如果你们的产品进来，其实就是在分我们的流量。

我有工厂，有设计团队，你这个产品，我只要换个名字，换个包装，完全可以自己干，又为什么非得和你合作呢？”

这下高庭手下的员工都走了，只有潘潘在，他也就没必要给杜小漆太多面子，话说的直白，甚至有些难听。

对呀，他有工厂有设计还有展厅，只要他心黑一点儿，让杜小漆多送一份样品过来，他让设计稍微改改，只要不侵权学个七八分，自己用最低的成本就把杜的品牌给卷死了。

杜小漆脸色从未有过的难看，高庭这番话，几乎是釜底抽薪了。

她硬生生扯着笑容说“高总，你真会开玩笑，你哪看得上我们这种小生意呀。”

“怎么看不上，都是赚钱。我的产品单价高，运输成本也高，你们的这种文创玩具反倒好做，我为什么不能做？”

潘潘也是越听越糊涂，他这是吓唬杜小漆还是什么意思？

“高总，您有什么话，就直说吧，这也没外人。”

高庭眼神锐利一笑“那我就直说了，要合作也不是不行，你们现在卖货全靠营销，成本太高，我借场地给你，算营销入股，我不出钱，但股份你要给我20%。

而且你们现在的产品，我都不卖，我这里只放联名款，等于说，你们要重新设计，到时候不仅展厅，我这边的电商商城也得上架。你卖你的，我卖我的。”

杜小漆光是20%的股份她就接受不了——就像高庭说的，他们现在广告费烧的太厉害了，别看货卖的好，利润也是低得可怕。所以才着急找高庭合作。

说直白点，他们是看中高庭积累下的这批用户——会花钱买原木家具的客人，购买原木文创的成交概率也高。

她是想以最小的代价，来白嫖他资源的。

但高庭要股份，也就算了，居然还要做联名款自己卖，那杜小漆他们好不容易烧钱赚来的用户，反倒会因为联名款而被引到高庭的店里。这到底是谁白嫖谁的用户资源还真不好说。

他的实力可比杜小漆硬多了，万一他真的自己开一条线单干，真有可能被他卷死。

“高总，你手腕粗，我们这才小公司呀，你一口咬下来，可能都吃不饱，我们可能就骨头都没了。大家和气生财，你给个机会嘛。”

“行啊，生意嘛，就是谈出来的，那杜总你看你能出什么条件呢？”

这下又把杜小漆问住了，她其实最初的想法就是想让高庭看见自己品牌的价值，又把自己的产品加工的活给他们做，她觉得工厂加工已经让高庭赚到钱了，那么展厅拿一个展出位置，完全可以免费附赠。

只要入了场，慢慢传播开了，也就吃到免费流量，甚至可以共享资源了。

年前高庭提出股份，她其实压根就没有认真考虑过“高总，既然你提出来做联名款了，那我也直说吧，原本我们也想循序渐进地，早晚要到联名的这一步，不如这样，我们就把这个前置。

先做联名，展出，上架，看看效果，你看行不行？”

这是不想给股份，起码做联名能赚钱。

高庭却并不吃这一套“杜总，你可能还没明白我的意思，我不做尝试，要尝试我自己就可以单干，除非你给我足够的占股，我把这个当成我自己的项目来做。”

杜小漆沉默地盯着高庭，觉得他实在太咄咄逼人了，她小看了高庭，也小看了盛雪阳。

高庭见她答不上来，快速结束了话题“杜总回去考虑考虑吧，没事儿，买卖不成仁义在，工厂的加工我们还是可以继续合作的。”

杜小漆这次没再纠缠什么，闷着头就走了。

高庭和潘潘象征性送了几步，又回到展厅的沙发上，服务员很有眼力见儿地送了两杯茶过来。

潘潘