万州小家电这叠醋还是去央视包饺子吧（2 / 3）

这边进度压得很紧，十户家庭已经在筛选，物料也在筹备，实在拖不起。明天下午，我希望能等您准信。”不等他开口，她又淡淡补了一句，分寸恰到好处：“不瞒您说，我在京城不只约了您一家卫视，还有两家卫视的办事处也在等着看方案。我个人更倾向和燕城台合作，但项目不能等。”

王制片脸上的随意瞬间收敛，眼神明显郑重了几分，连忙点头：“明白明白！项目好，肯定要抓紧！明天下午，我一定给你答复！”王制片笑着把许烨送到门口，态度客气又热络。可门一关上，他脸上的笑容就立刻冷了下来，这么好的项目，这么现成的政绩，谁碰上谁捡便宜。都让她主导了，他在台里作用是啥？钱都让她和台里赚了，他去哪里赚回扣？

他扬了扬手里的《圆梦改造》文字方案，以为把设计图拿走了，就万事大吉了吗？全天下，又不是只有她一个设计师。王制片缓缓拿起电话，拨通了台里几个相熟同事的号码，声音压得低沉阴冷：

“帮我跟圈内打个招呼，最近有个叫许烨的外地女人，拿着一套家装改造方案到处跑，那套创意是我们台早就立项的内部策划，她不知道从哪儿弄来的复印件在外招摇。”

“你们谁都别接、别理、别给她机会，谁接，就是抢咱们台的项目。”挂了电话，他嘴角勾起一抹阴冷的笑。

小姑娘，你太嫩了。

在京城，方案再好，不是你说了算。

你别想播，我也不会给别人播。

许烨走出燕城电视台大门，京城的风迎面吹来，她轻轻呼了口气。刚才那一场谈话，她表面从容，心里全程绷着弦。直到此刻站在阳光下，才真正松了下来。

她低头看了一眼怀里紧紧抱着的效果图册，心里暗自复盘。刚才的谈判，每一句、每一步都算到了，没出错。

只是走出大门的这一刻，她心里忽然生出一点清醒。她真是聪明过头了，聪明反被聪明误！一门心思想着和卫视台合作，拿广告分成，还觉得帮厂里省了钱，她又能赚到广告费，简直一举多得。可刚才跟王制片打交道的每一分每一秒，都让她心里发沉。那人眼里的算计、贪婪、那种时刻想把好处全吞了的眼神，骗不了人。

她一开始就不应该饶弯路，就应该去找央视，央视那边虽然不给分成、没有直接收益，可胜在平台大、受众广、公信力足、不玩阴的。央视做节目，讲的是口碑、是正能量、是影响力，不会为了一点回扣、一点私利就藏着心眼，想方设法挖坑吞方案。在央视，只要节目正、内容好，就堂堂正正播。没有那么多弯弯绕绕，不用担心被人背后捅刀、抢创意、踢出局。

“怎么了？”

顾琛不知道什么时候上了台阶，关心心地问道。周老板也跟了上来，同样一脸担忧的表情。

许烨自嘲一笑，轻轻叹了口气：“我是聪明反被聪明误，捡了芝麻，丢了西瓜。”

顾琛眉头微蹙：“这话怎么说？”

许烨抬手揉了揉眉心，有点懊恼地笑了：

“我真是笨，一门心思盯着卫视那点广告分成，算来算去，反倒把最关键的忘了。那点钱能赚多少？央视虽然不给分成，但平台大、公信力足，全国都看着，后续带来的名气和销路，比那点分成多十倍都不止。”“我刚才还在那儿跟人谈条件、卡时间，现在想想，真没必要。我一开始，就该直接奔着央视去。”

顾琛看着她这副自己跟自己较劲的模样，心里软得一塌糊涂，忍不住伸手，轻轻揉了揉她的头顶，动作自然又温柔。“不怪你。”

他声音放得很低，带着安抚，“你一开始，也是想为厂里多省点钱、多赚点收益，心思重、压力大，谁都会算眼前这笔账。”“你已经做得够好了，别这么苛责自己。”许烨被他揉得心头一暖，却还是嘴硬地轻轻哼了一声：“你这就是精神胜利法。我就是贪心，就想着两头都嬉，结果差点把自己给带沟里去了。”顾琛低笑一声，指尖轻轻蹭了蹭她的发顶：“那也是为了厂里嬉，不是为了你自己。知错就改，不算晚。”直到这时，旁边的周老板才听出大概，整个人都愣了，连忙凑上来：“等会儿，你们说的是啥意思？你那方案这么完美，钱你出、力你出、风险你担，台里名气收益双收，这还有什么不顺的？”他倏地脸色猛地一变，惊呼道：“你是不是，没给那个制片人商量品牌回扣？”

意识到自己的声音有点大，左右看了一下，又捂住了嘴。许烨轻轻抬眼，语气平静：“我想到了。”所以，她刚刚还在反省自己。

“从他看我方案的眼神，我就知道，他要的不是节目，是品牌方那边的回扣和她这边给的好处。只是我不想妥协，我的节目是做给老百姓看的，不是拿来给他塞腰包的。”

周老板一拍大腿，又急又叹：“哎哟我的小祖宗！我就知道！我忘了提前跟你交底啊！这里面的水深着呢！你把账走得那么干净，他一分油水捞不着，怎么可能真心帮你推？你再好的方案，对他没利，他就能给你压死，甚至偷走自己做！”

许烨闭上眼，轻轻吐了口气，脸上是彻底清醒的释然：“所以我才说自己笨。明明一早就看透了，还抱着一丝侥幸跟他谈合作、谈分成。