极限拉扯（2 / 5）

着派技术团队过来调试设备、定工艺标准，一副一心想要把生产线先落地，好尽快拿到稳定的代工产能的架势。而万州则带着本地团队配合落地，跑审批、招工人、理顺供应链，把万州市这边的后勤与生产保障做得井井有条。

没有明面上的针锋相对，也没有故意刁难使绊子。一来刚签完协议。一个要产能，一个要生存，暂时达成了诡异又默契的平衡。一些人甚至私下觉得许烨不是小题大做，“这些领导也疯了吧，竞然这么听一个小女孩的话。”

“虽然，她是万州的大功臣，但是我看开力还是很有诚意嘛。”“我看她就是小题大做，人家不也没提什么过分要求。”但是，直到工厂开机前一天，那些说小话的就被打脸了。开力派的总经理保罗让秘书拿着一叠文件走进副总经理办公室，他脸上没有半分庆祝，反而带来了一份厚厚的《生产支持与物料采购清单》。“肖经理，生产线都安装好了，"保罗让秘书将文件推到万州代表肖明副经理面前，他脸上带着职业笑容说道：“为了保证第一批出口订单的品控，开力总部的技术支持和核心物料供应，该走正式流程了。”许烨作为拿起清单看起来，肖副经理也凑过来看，肖副经理其实就是万州电子那边的肖副总工，他暂时调过来做副经理，两人一个会英语、一个懂技术，搭档也默契一些。

只看了第一页，肖明的眉头就狠狠拧成了川字，许烨则气笑了，这些人真的是套路都不变的。

清单上的第一项，并非空调压缩机，也不是电控板，而是一行醒目的大字一一“开力全球技术标准授权与现场服务费”。后面跟着的数字，每年两百万美元！让许烨气笑了，开厂450万的投入，一个技术转让费就能赚回来。她还得吐槽一句，开力真良心价！别觉得这是夸张，92年德国西门子压缩机坏了，德方报价维修费3000万。盾构机的故事大家也耳熟能详，买一台要30亿，一次维修费就几千万，后来自己造出来了。

2002年，美国GE、德国西门子垄断高压压缩机。单机1.2亿美元，技术服务费每天200万美元！这是按天算！维修必须用他们工程师，换零件要提前6个月预约。如果28台全买，5个月服务费就要近50亿美元。终上所述，开力一年的技术服务费才200万美元，真的很良心价了。不过，漫天要价，坐地还钱，许烨还是要和他们掰扯的。“技术授权费？"许烨抬眼，用流利的英语问道："保罗总经理，合资协议里写明，开力以技术入股，这部分费用，不是已经包含在45%的股权里了吗？”“许翻译，这是两码事。“保罗推了推眼镜，拿出计算器敲了几下，“股权里的技术，是指生产线的基础设计。而这笔钱，是实时的工艺标准更新和美国总部的远程技术诊断。没有这个授权，华国方生产的产品，无法获得开力的全球质量认证，更不能打上开力的Logo出口。”他顿了顿，补充道：“简单说，这是“进门费"，不交，这厂生产的就是废铁。”

许烨没说话，翻到第二页。

这一页，写着配件采购价格：

核心压缩机：单价860元/台。

进口电控主板：单价320元/台。

肖明倒吸一口凉气，忍不住骂人：“疯了？日本三菱的同款压缩机，离岸价才550元！你们这是溢价近六成！”

“肖副总，请注意你的措辞。"保罗的脸色沉了下来，“三菱的是民用级，我们开力的是工业级变频压缩机，专利技术，全球独一份。”“而且，"罗伯特接过话，手指点在清单底部的一行小字上，“《合资协议》附件第五条规定：为保证品牌一致性，核心零部件必须由开力指定渠道采购。”许烨的目光落在那行小字上。

确实有。

“还有这个。"许烨翻到最后一页，指着上面的“模具损耗分摊费"，“我们自己出的厂房，自己买的国产注塑机，为什么要分摊你们美国总部的模具损耗？还要按每生产一台空调，额外收取50元？”“因为模具的设计图纸是开力的。“保罗摊了摊手，语气理所当然，“这是知识产权的延伸价值。许董，你是生意人，应该明白，技术和品牌，是有溢价的。许烨放下清单，让人看不出情绪。

肖明则看向保罗，目光锐利。都被许烨说中了，第一天他们的套路就来了，有些领导还觉得许烨是不是太大惊小怪。肖明现在很生气，现在按照这个清单核算，一台空调的核心成本就比市场价高出了近千元。就算万州的人工再便宜，最后算下来，合资厂每生产一台空调，不仅赚不到钱，甚至还要倒贴几元的水电费。这哪里是代工？这分明是开力拿着华方的合资厂房和工人，在给自己赚纯利润。

“保罗总经理，"许烨的声音很轻，却带着冰碴，“按这个价格，合资厂每生产一台，就亏损一台。你觉得，这个产能，我们能保得住吗？”保罗靠在沙发上，胸有成竹：“许翻译，这只是初期的磨合成本。等产量上来，达到年产能百万台，这些费用，总部可以考虑申请下调。而且，你们卖的是我们进口技术，空调卖贵一点也是合理的。”保罗耸了耸肩，话锋一转继续说：“前提是我们得先看到合格的产能。现在要么签字确认，我们立刻