第554章 印度 Gopalji 品牌合作洽谈与技术输出（3 / 6）

这正是我们gopalji所需要的技术！”

在桂林桂花基地，拉吉夫一行，详细了解了林记智慧农业系统，如何适配桂花的生长特性，如何通过精准监测，提升桂花的品质和产量，以及林记如何带动当地农户，学习和使用智慧农业系统，实现增收致富。当听到老周和老吴，分享自己使用智慧农业系统，实现增收的故事时，拉吉夫一行，深受触动，更加坚定了与林记合作的决心。

实地考察结束后，双方在林记总部，召开了正式的合作洽谈会。洽谈会上，双方首先明确了合作的核心诉求：gopalji希望，通过引进林记的智慧农业技术，解决甘蔗和牧草的种植难题，稳定牛奶和糖的原料供应，提升传统奶制甜点的品质稳定性；林记则希望，通过技术输出，实现技术的国际化推广，提升品牌国际影响力，同时，获得合理的技术收益，实现双方共赢。

随后，双方围绕合作过程中面临的三大核心挑战，展开了深入的沟通和洽谈。首先，针对“作物差异”挑战，陈曦详细介绍了林记技术团队，前期收集的甘蔗、牧草生长特性资料，以及初步的技术适配思路：“拉吉夫先生，您放心，我们非常清楚，甘蔗、牧草与我们的糯米、桂花，生长特性差异很大，我们现有的智慧农业系统，无法直接应用。所以，我们计划，在合作正式启动后，由我带领技术团队，前往印度gopalji的原料基地，进行实地考察，深入调研甘蔗、牧草的生长特性、当地的气候条件、农户的种植习惯，然后，制定针对性的技术适配方案，对我们的智慧农业系统，进行全面的改造和适配，确保系统，能够完全满足甘蔗和牧草的种植需求。”

拉吉夫听完陈曦的介绍，点了点头，脸上露出了欣慰的笑容：“陈经理，非常感谢你们的用心。我们之前，也接触过其他一些智慧农业企业，他们只是简单地将自己的标准化产品，推荐给我们，根本不考虑我们印度作物的特性和气候条件，所以，合作都没有成功。林记愿意为我们，量身定制技术适配方案，这让我们非常感动，也非常认可。”

接着，针对“地域与文化差异”挑战，林默详细说明了林记的应对思路：“拉吉夫先生，我们非常清楚，印度的地域和文化，与中国有很大差异，小农经济、语言障碍、气候差异，都是我们需要面对的问题。针对这些问题，我们计划，一方面，在实地考察后，制定本地化的技术推广和培训方案，联合gopalji，组建本地化的培训团队，配备专业的印地语翻译，通过田间实操、案例讲解等方式，向农户，普及智慧农业知识，培训农户使用智慧农业系统，降低农户的接受难度；另一方面，我们会对智慧农业系统的硬件和软件，进行本地化适配，硬件选用耐高温、抗暴雨的传感器，适应印度的热带季风气候，软件新增甘蔗糖分预测、牧草蛋白质含量监测等功能，农户版app，支持印地语和英语双语界面，简化操作流程，让农户，能够轻松上手操作。我们相信，只要我们因地制宜，做好本地化适配和推广，一定能让当地农户，接受并认可智慧农业系统。”

拉吉夫对林记的应对思路，给予了充分的肯定：“林总，您考虑得非常周全。印度的农户，大多文化水平不高，而且习惯了传统的人工种植方式，对新型技术的接受度，确实不高。你们的本地化培训方案和系统适配方案，非常贴合我们印度的实际情况，也解决了我们的顾虑。我们会全力配合林记，做好农户的动员和培训工作，推动智慧农业系统，在我们的原料基地，顺利落地。”

最后，双方围绕“合作模式争议”，展开了重点洽谈，这也是本次洽谈的核心难点。拉吉夫首先表明了gopalji的立场：“林总，我们非常认可林记的技术实力，也愿意与林记合作，但我们希望，林记能够将智慧农业技术，免费授权给我们使用。我们可以承担，智慧农业系统的建设成本、设备采购成本、农户培训成本，但我们希望，技术授权是免费的，不需要支付技术服务费和后续维护费。毕竟，我们的合作，也是对林记技术的推广，能够帮助林记，打开印度市场，提升国际影响力。”

听完拉吉夫的话，林默平静地说道：“拉吉夫先生，我非常理解你们的诉求，也感谢你们，愿意承担系统建设和农户培训的成本。但我必须坦诚地告诉您，智慧农业技术，是林记多年来，投入大量人力、物力、财力研发的核心成果，凝聚着我们整个技术团队的心血和努力，具有很高的技术价值。而且，后续的技术适配、系统维护、技术升级，我们也需要投入大量的技术人员和精力，所以，免费授权，是我们无法接受的。”

林默顿了顿，继续说道：“我们林记，非常愿意与gopalji合作，实现共赢，也愿意，为你们，降低初期的合作压力。所以，我们提出一个阶梯式的合作模式，供你们参考。第一阶段，也就是合作的第一年，我们将为你们，提供技术方案设计、系统安装调试、农户培训等全方位的技术支持，帮助你们，顺利落地智慧农业系统，我们收取技术服务费200万元；第二阶段，也就是合作的第二年到第三年，我们将为你们，提供系统维护、技术升级等后续服务，确保系统，能