第119章 既然走上歧途，就好好享受过程（1 / 2）

乔雪正式入职浔光设计工作室。

剩下的三个组员也确定了人选，分别是大三的孙军辉、袁梦，以及大四的孙淑婷。

毕竟象周浔和乔雪这种逆天的大一学生还是太少了，大二也几乎不存在。

至此，工作室的规模扩大到了八个人。

随着订单量激增，周得打算对工作室的设计模式也进行调整。

之前的设计方式，和帮唐小柔装修时一样—

出效果图、确定方案、带客户去建材城选材、最后上门施工。

订单少的时候还能应付，但订单一多，这种方式显然消耗了太多人力和时间成本。

周浔要做的，就是简化这个流程。

从前的宿舍装修，更象是私人定制的蛋糕，款式和大小都由客人说了算。

现在，他要把做好的蛋糕一个个摆进橱窗，让客户在已有的款式里挑选。

想要后面轻松，就得把功夫做在前头。

为此，周一中午，周浔在404教室第一次召开了全员会议。

除了周得，其他人都是第一次参加这种公司会议，显得异常严肃。

“非常抱歉地通知大家，得光设计室由于经营不善，从今天开始就要停止经营了————”

周浔朝他们深深鞠了一躬。

”？？？”

四个新员工还没来两天，显然被吓了一跳。

刚来就倒闭？

莫非自己就传言中的那个大环境？

林霏和张嘉伟对视一眼，笑笑没说话。

自己家老板什么德行，他们最清楚，每天不皮几下就浑身难受。

顾晚柠的脸上则没什么表情，只是把小手伸进lv包里，攥住了里面的浅粉色皮夹。

如果设计室倒闭，她打算立刻帮周得重开一家，正好觉得这间办公室太小了。

紧接着，周浔咧嘴一笑：“开玩笑的，大家放松点，太紧张可做不出好设计。”

”

“咳，言归正传。”

他清了清嗓子，“现在我们的设计模式需要改革，主要涉及三个方面。”

“一是简化方案阶段，给客户展示几种不同风格的完成图，让他们直接选择。”

“这部分交给林霏小组，把之前几个项目整理出来，归纳成作品集，电子版发在小红书上，实体版用来线下宣传。”

林霏唰唰记着笔记：“好的，老板。”

周浔点点头，目光转向张嘉伟：“第二，需要简化选材阶段，陪客户跑建材城太耗时间，咱们的利润空间也太低。”

“老张小组负责去协调建材城几家固定的合作厂商，以后省去客户自己选材的环节，材料费直接算进设计费里。”

张嘉伟眼睛一亮。

还是周浔会做生意啊！

这么一操作，不仅节省了时间和人力，相当于还把材料商的一部分利润装进了自己的口袋。

“好的，老板。”

他很会做人，自从有了自己组员，工作室不再是简单两个层级，他也开始称呼周浔老板。

周浔喝了口水，继续发言：“第三，是关于设计费的调整。”

“现在我们每单设计费是五百，简化流程后，价格要降到三百，再结合材料商的定价，把总费用控制在一千以内。”

宿舍一般是四人或六人间，这个价格刚好在学生可承受的范围内。

“当然，我们也继续提供私人定制服务，单独出效果图，客户自选材料，但设计费要提高到一千。”

在经济学里，这叫做“价格歧视”。

面对普通客户，有接地气的价格。

面对富二代学生，则有专属的高价服务。

重生前周浔只是个建筑师，自然没学过这些理论。

但只要在双十一网购过，就多少能明白其中的道理。

平台为什么非要搞一堆复杂的优惠券，就不能直接把售价降下来吗？

不能。

因为总有不差钱的人懒得做任务，宁愿直接下单。

原价就是为他们准备的。

选款设计和私人定制，也是同样的道理。

周浔说到这儿，基本把这次例会的主要精神都传达完了。

两个组长领到任务，开始给下面的组员安排任务。

只有顾晚柠还乖巧地坐在老板娘的位置上，眼巴巴地望向周浔。

好象在说：“那我呢？那我呢？”

“恩

周浔想了想，“顾晚柠，你打电话订点饭菜吧，大家中午应该还都没吃饭。

，“好呀。”

她拿出手机摆弄起来，眼神乖巧，但没有太多愉快的光彩。

周浔看得出来，她对自己的任务不是很满意。

但用计算机画图，她确实也不会。

而且周浔也不打算拔苗助长，让她提前学习设计院那套工作流。

回顾自己十几年的建筑生涯，最开心的时刻，其实并不是项目落地，也不是升职加薪————

而是刚接触建筑、对一切都充满好奇的大学时代。