第531章 跨界合作启动与 “品类适配” 困境（1 / 5）

陈皮桂花糕上市首月斩获5000盒销量的喜讯，像一束盛夏的光，照亮了林记年轻传承人们的前行之路。功能性研发小组的筹备工作有条不紊，国家功能性食品认证的资料整理进入尾声，低糖版陈皮桂花糕的上市筹备也在紧锣密鼓推进，林记的功能性糕团品类，正朝着规范化、规模化的方向稳步迈进。而在这一片向好的态势中，一份来自前期试吃团的建议，为林记的发展打开了一扇新的大门——跨界合作，联动本地网红奶茶品牌，推出“糕茶套餐””的市场效应。

在陈皮桂花糕的小范围试吃阶段，就有不少年轻消费者反馈：“这款糕团软糯不腻，要是能搭配一杯清爽的茶饮就再好不过了”“下午茶吃一块糕、喝一杯茶，解腻又养生，简直是完美搭配”。这些反馈被张悦详细记录在案，在首月销量复盘会议上，她正式提出了跨界合作的想法：“现在年轻人的下午茶场景，离不开奶茶与小食的搭配，我们的功能性糕团主打健康养生，与奶茶品类看似互补，实则能精准对接年轻消费群体的下午茶需求。本地网红奶茶品牌‘青岚茶语’主打国风茶饮，受众以18-35岁年轻人为主，且门店覆盖广、线上口碑好，若是能与他们达成合作，推出专属‘糕茶套餐’，既能借助他们的渠道优势，让林记的糕团触达更多年轻消费者，也能丰富我们的产品场景，打破‘糕团只能当零食’的局限。”

张悦的提议，瞬间引发了团队成员的热烈讨论。小林率先表态：“我觉得这个想法可行，我们的糕团主打天然原料、低糖健康，正好能契合‘青岚茶语’国风、健康的品牌调性，而且两者都有‘桂花’这一元素，搭配起来应该会很和谐，也能降低口味适配的难度。”李然则略显谨慎：“奶茶和糕团虽然都是休闲食品，但口味和食用场景差异很大，奶茶多为冷饮、清爽口，而我们的糕团热食口感最佳，软糯香甜，两者搭配会不会出现口味冲突，还是个未知数，建议先小范围尝试，再推进大规模合作。”

王宇认真倾听了每个人的意见，结合前期消费者反馈与市场调研，最终拍板：“跨界合作是林记拓展年轻市场、丰富产品场景的重要尝试，‘青岚茶语’的品牌影响力与受众群体，正是我们需要对接的。李然的顾虑很有道理，我们不能盲目推进，要先与对方对接，达成初步合作意向，再开展小范围试销，收集反馈、优化问题，确保合作能真正实现双赢。”

随后，张悦主动对接“青岚茶语”的市场部，凭借陈皮桂花糕的市场热度、非遗品牌背书以及双方契合的品牌调性，很快就促成了首次合作洽谈。“青岚茶语”的产品总监林溪，是一位深耕茶饮行业多年的年轻人，对新品创新有着极高的热情，她早就关注到了林记的陈皮桂花糕，得知对方有意合作，当即表示认可：“林记的非遗糕团很有特色，健康、天然的理念和我们不谋而合，现在年轻人的下午茶越来越注重‘搭配感’，糕茶组合既能丰富我们的产品品类，也能为消费者提供更完整的体验，我们非常愿意推进这次合作。”

首次洽谈十分顺利，双方很快达成初步合作意向，确定以“桂花”为核心元素，推出首款“糕茶套餐”——林记的“低糖流心桂花糕”搭配“青岚茶语”的“桂花乌龙奶茶”。之所以选择这一组合，是因为两者都以桂花为核心风味，既能形成“风味联动”，强化消费者的记忆点，又能借助“桂花”的清新感，缓解糕团的甜腻与奶茶的厚重，看似是“天作之合”的品类互补。为了确保合作效果，双方约定，先在“青岚茶语”3家核心门店开展小范围试销，试销周期为3天，邀请30位不同年龄段的消费者参与试吃，收集反馈后，再决定是否扩大合作范围、优化套餐组合。

试销启动当天，王宇带领张悦、李然来到其中一家“青岚茶语”门店，看着门店门口摆放的“非遗糕茶套餐”宣传海报，看着工作人员将热气腾腾的低糖流心桂花糕与清爽的桂花乌龙奶茶搭配在一起，装入定制的联名包装中，每个人的心中都充满了期待。他们原本以为，这样一款兼顾风味、颜值与健康的套餐，能够获得消费者的认可，甚至可能超出预期，为后续的跨界合作奠定良好基础。

然而，现实却给了他们一记“冷水”。试销第一天，反馈就不尽如人意。第一位参与试吃的年轻女孩，喝了一口桂花乌龙奶茶，又吃了一块桂花糕，皱着眉头说道：“这桂花味也太浓了吧，奶茶里的桂花味已经很足了，再吃糕，感觉整个嘴里都是桂花的味道，甜得发齁，像喝了一杯桂花糖浆水，再吃糕就咽不下去了。”紧接着，越来越多的试吃者给出了类似的反馈，有中年消费者表示：“本来以为桂花味叠加会更清香，没想到反而更腻了，糕是甜的，奶茶也是甜的，两者加在一起，甜腻感翻倍，吃一口就不想再吃了。”

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试销三天结束后，双方共同整理试吃反馈数据，一组组冰冷的数据，让所有参与合作的人都陷入了沉默。在参与试吃的30位消费者中，有21人明确反馈“桂花味叠加导致甜腻感过重”，甜腻评分高达75分（10分制），其中18位年轻消费者吐槽“像喝了一